Smart Fit – 一家細小的健身中心如何運用Community Marketing在澳門接近飽和的健身行業市場上站穩陣腳,與不同規模的健身中心一校高下。30歲出頭的創辨人 Kelvin 和NextPage 分享了他對創業,和市場發展的觀點和經營哲學。我們引用了引用蘇軾的《雜說送張書》作為Kelvin 的哲學。
1.【博觀】憑數據做決左,而非一時感覺
對於市場要關注、勤奮做基礎調查。數據是Smartfit做市場決策的基礎,我們不可能做無頭蒼蠅——必須對現實有客觀的認知。如果創業是一股子衝勁懵懵懂懂地往前衝,市場只會給你一個一廂情願的結果,你賣的產品/服務不是市場需要的。市場決策只有基於客觀的調查,不斷製造滿足市場,才能帶來更高的效益。
2、【約取】創新思維,發現新的市場價值
要有創新思維。如果做市面上已經有的東西,不會有太大的突破。要對產品進行增值:市場上面有類似的產品時,並不代表你們就不能去做這個產品了。有很多產品都是從解決需求開始的,但是當你對這些產品進行著增值的時候,這才是真正的開拓了一個新的市場。因此要另闢蹊徑,勇於探索。比如:“好彩我們先做”,開拓一個人們從未想到的領域,能夠為自己帶來先行的優勢,從而拉開與其他競爭者的距離 ——市場先行非常重要。
3、【約取】弓調馬服,樹立創業的決心
或許最開始的時候沒有那麼快就能成功,創業開始時就要做好失敗的心理準備。打工與創業的區別就在於激情;打工或許沒有那麼多挑戰,收入穩定,但是失去了挑戰的樂趣,沒有人能和創業是容易的,這個便可以成為我們人生價值的追求。