一個誕生於疫情當下的企業,853 Face Mask,這家公司可謂是抓住了恰當的時機,在2020年第一季,快速且高效地建立起澳門第一家口罩工廠。
第一回合的鐘聲響起,生產賽跑開始!
2020年2月澳門有 10 人感染了類似肺炎的疾病,其中包括該市最繁忙的賭博場所之一銀河賭場。澳門的防疫警鐘第一次敲響,2020年2月4日澳門政府宣佈「第9宗病例患者於賭場工作… 澳門41間賭場明日凌晨起停業15天」,澳門各路報章紛紛報道澳門疫情。市場上首次出現搶糧、搶油、搶口罩的現象。
2022年2月開始為口罩生產線準備的853 Face Mask創始人Jacko如是說道:“此時分秒必爭,錯過了最好的時機就不會有機會” 。
Mask853創辨人回顧當時,手捏一把汗說道,我們正要和全球競賽,因為全世界的口罩生產商都瞄準地球的這一邊,位於廣東省的兩個點——東莞和深圳,這廣東兩兄弟源源不絕地支撐著全球口罩生產線所需的機器和物料,來自美洲、歐洲、亞洲的生產商都在瘋狂地採購。一旦市場上擠出了一部口罩生產機,飢餓的採購商就會馬上下單。價格由原本的5萬多上漲10幾倍到70、80萬人民幣,口罩生產機仍然被採購一空。
在當時飢餓瘋狂的商業環境下,廠房一秒一秒地等待機械和物料,“時間就是金錢”這句話可謂是最佳寫照。在口罩製造這個行業,競爭對手千千萬萬,小到某些國內生產商,大到世界機器工廠,都在搶購口罩生產機器和製作原料,這也導致了這些產品的價格在當時暴漲了十多倍。在各方爭先搶後的壓力下,Jacko 和合伙人只能每天不停撥打電話到各間國內工廠問貨問價,儘管面對異常昂貴的價格,只要擠出一台他也只能摸摸鼻子下單購買,建立起了第一家澳門口罩生產工廠。正是由於他的果斷,853口罩得以在澳門立足,以解當時澳門口罩供應的問題。後來需求相對緩和,喜愛澳門本土特色產品的消費者們一擁而上,用他們的選擇來表達對本地品牌的支持,也順理成章成為了這個品牌的忠實粉絲。
第二回合,充滿爆發力的銷售力量
從長計議,準備未來
與當時市面上大部分口罩生產商不同,853口罩廠除了生產簡約樸素型的口罩之外,還提供具有不同特色的口罩款式。儘管如今各種花款/樣的口罩在市面上已經較為常見,但是在當時疫情開始的初期階段,個性化口罩的潮流尚未在澳門興起,許多廠商也只是停留在生產普通口罩的階段。
Jacko對市場的敏銳,他觀察到在大陸、香港、台灣等地區已經漸漸出現具設計感的口罩,把創意、圖案、文字或顏色加入到醫用口罩上。但是在澳門市場,人們大多仍是帶著藍色或白色的口罩。
“我們何不加快腳步,在澳門打開個性化口罩的市場?”
Jacko靈光一現,開始了行動。
一直以來,Jacko在澳門生活而且人脈豐富,使他能夠較為輕鬆地開展獨具特色的花紋口罩生產。自美國留學時代,他就對電影、文創設計感興趣,也結識了不少相關的業內人士,和他們相互學習、交流。而與本澳許多設計師的相識,也無形中為Jacko提供了創業的靈感來源。
853口罩工廠第一批個性化設計的口罩,就是來源與Jacko的一個設計師朋友。朋友把自家的小朋友頭像做成薑餅人的圖案,吸引了Jacko的注意,於是乎第一批帶有小薑餅人圖案的口罩在853 Face Mask工廠誕生了。很快,這批特別的口罩受到了許多消費者的喜愛,越來越多的公司找到853 Face Mask,希望能與他們合作生產屬於自己公司的口罩。
總結
在準備創業的階段,構建起一個覆蓋範圍較全面的supplier network,不僅能夠順利推動公司生產線的構建,更是減少了在創業起始階段浪費的時間,更加快速地進入市場,搶奪先機。因此,倘若心中有創業的種子,一定不要忘記時刻對市場保持警惕,“眼觀六路,耳聽八方”,抓住最佳時機,快准狠進入市場。